関西行脚

先週は滋賀、京都、大阪を回って来ました。大阪単発なら飛行機ですが、周遊するならやっぱり新幹線が便利。

目的のひとつは代理店回りです。今までは直販でしたが、代理店販売をはじめることにしました。今回は展示会で知り合った主な担当者に挨拶するだけのつもりでしたが、かなり積極的に受け入れてくれて驚きです。やはり自らのビジネスに直結するとモチベーションが違うようです。
とは言ってもいきなり全部の品を対象にすると色々と混乱するので、評判は良いが販路が限られていた「細胞培養コンパクトチャンバー」を最初に押します。
代理店販売用のカタログも作成したのですが、自分が売るのと他人に売ってもらうのでは勝手が違うことを痛感しました。Q&A集や実例集を揃えて行く予定ですが、口頭で説明していたことをまずは文章に起こすことが先決のようです。